واحدة من أهم المهام على الإطلاق كمدیر مبیعات هو أن تجعل الفریق محفز دائمًا، لأنه لو استطعت قیادة فریق محفز للعمل سیكون من السهل تحقیق المستهدف البیعي دون عناء. أما إذا لم تستطع سوف تقع في دائرة مفرغة من الهرولة …

یخبرك العمیل في مرحلة ما من مراحل البیع، بأنه لا یرغب في شراء الشقة أو في المشروع الذي عرضته علیه .. ثم تبدأ أنت ( البائع ) في قبول الأمر … في أغلب الأحیان العملاء یخبرونك بأسباب، لا یخبرونك بالحقیقة، …

لیس هناك أسوأ من تعیین شخص ما لإدارة المبیعات بنا ًء على سیرته الذاتیة فقط، هذا الشخص دائما یسأل نفسه لماذا اختارني بالذات، خاصة أن المجال العقاري یعیبه التنقل الدائم والسریع للموظفین على كافة المستویات. كیف تعرف أن مدیر المبیعات …

یمتلك المشترین في هذه الأیام العدید من الاختیارات المتاحة لشراء بیت المستقبل، فقد أصبح المشترون أكثر درایة من البائعین أنفسهم، ومن أجل أن یكسب مندوب المبیعات العملاء المحتملین، یجب أن یفعل كل ما بوسعه لیكون مختلفًا ومتمیًزا. أولى خطوات إغلاق …

ماذا یعني فقدان الشهیة؟ فقدان الشهیة للمكالمه البیعیة مثل فقدان الشهیة للطعام والشراب، تشبه الحالة المرضیة التى یصاحبها حالة من الخمول والضعف واللامبالاه. تفقد حماسك لإجراء مكالماتك الیومیة، تكون مثل آلة تؤدي واجب علیك، وأحیانًا لا تستطیع أن تؤدي فقط …